Has preparado tu pitch deck con esmero, dominas cada número y sientes la pasión por tu proyecto correr por tus venas. Pero, ¿estás seguro de estar respondiendo las preguntas correctas? En Victoria147, hemos visto cientos de pitches y sabemos que más allá de los datos y las gráficas, un pitch debe dar respuestas concretas a interrogantes fundamentales. No se trata solo de lo que quieres contar, sino de lo que el jurado o los inversionistas necesitan saber para tomar una decisión.
Basándonos en la experiencia de nuestros mentores, inversionistas y la trayectoria de las emprendedoras que han pasado por nuestra comunidad, te presentamos las 7 preguntas clave que debes abordar de forma clara, concisa y convincente en tu pitch. ¡Prepárate para ser una crack dando tu pitch!
1. ¿Cuál es el problema que estás resolviendo (y por qué es importante)?
- La Clave: No asumas que tu audiencia entiende el problema. Sé específica, cuantificable y, si es posible, apela a una necesidad o frustración común.
- Tip Victoria147:
- Contexto con Datos: Respalda la magnitud del problema con estadísticas o tendencias del mercado. Por ejemplo: «El X% de los usuarios de [industria] pierden Y horas al mes en [tarea específica], lo que representa una pérdida de $Z millones anuales.»
- Experiencia Personal (si aplica): Una anécdota breve y auténtica sobre cómo viviste el problema puede generar una conexión emocional.
- Enfócate en el «Por Qué»: No solo describas el problema, explica por qué es relevante ahora y por qué merece ser resuelto.
2. ¿Cuál es tu solución única y cómo funciona?
- La Clave: Sé claro y directo sobre tu producto o servicio. Evita la jerga innecesaria y enfócate en los beneficios clave para el usuario. ¡Mucho más si solo tienes pocos minutos!
- Tip Victoria147:
- La «propuesta de valor en una frase»: Intenta resumir tu solución en una oración impactante que destaque su valor principal.
- Visualización sencilla: Utiliza un diagrama o una imagen para ilustrar cómo funciona tu solución, especialmente si es compleja.
- Diferenciación Clara: ¿Qué te hace diferente de las alternativas existentes? Sé específico sobre tu ventaja competitiva.
3. ¿Quién es tu mercado objetivo (y qué tan grande es)?
- La Clave: Demuestra que conoces a tus clientes potenciales y que existe un mercado lo suficientemente grande y accesible para tu solución.
- Tip Victoria147:
- Segmentación Detallada: No digas «todo el mundo». Define tu nicho de mercado con criterios demográficos, geográficos, psicográficos o de comportamiento.
- Tamaño del Mercado (TAM, SAM, SOM): Presenta datos concretos sobre el tamaño total del mercado (TAM), el mercado al que puedes dirigirte (SAM) y tu mercado objetivo inicial (SOM).
- Validación del Mercado: Menciona si has realizado estudios de mercado, encuestas o pruebas piloto que validen la existencia de la demanda.
4. ¿Cómo vas a llegar a tus clientes (y cuál es tu modelo de negocio)?
- La Clave: Los inversionistas quieren entender cómo vas a adquirir clientes y cómo vas a generar ingresos de manera sostenible.
- Tip Victoria147:
- Canales de Adquisición: Describe tus estrategias de marketing y ventas (online, offline, alianzas, etc.). Sé realista sobre los costos y los tiempos.
- Modelo de Ingresos Claro: Explica cómo vas a monetizar tu producto o servicio (suscripción, venta directa, publicidad, freemium, etc.).
- Métricas Clave: Si ya tienes tracción, comparte métricas relevantes como el Costo de Adquisición de Cliente (CAC), el Valor de Vida del Cliente (LTV) y la tasa de retención.
5. ¿Quién es tu equipo y por qué son los adecuados para ejecutar esta visión?
- La Clave: Los inversionistas invierten en personas tanto como en ideas. Destaca la experiencia, las habilidades y la pasión de tu equipo.
- Tip Victoria147:
- Presenta a los miembros clave: Menciona sus roles, experiencia relevante y logros anteriores.
- Complementariedad de habilidades: Resalta cómo las habilidades de tu equipo se complementan para abordar los desafíos del negocio.
- Pasión y compromiso: Transmite tu dedicación y la de tu equipo al proyecto.
6. ¿Cuál es tu Tracción Actual (si la tienes) y cuáles son tus Hitos Futuros?
- La Clave: La tracción demuestra que hay interés real en tu producto o servicio. Los hitos futuros muestran tu visión y tu capacidad de planificación.
- Tip Victoria147:
- Métricas de Tracción: Comparte datos concretos como número de usuarios, crecimiento de ventas, alianzas estratégicas, pilotos exitosos, etc.
- Hitos Clave: Define 3-5 hitos realistas y medibles que planeas alcanzar en los próximos 12-18 meses (ej. lanzamiento de nueva funcionalidad, expansión a nuevo mercado, alcanzar X número de usuarios).
- Valida tus Supuestos: Si no tienes tracción, sé honesto y explica tus estrategias para validarla.
7. ¿Qué es lo que estás buscando y cómo lo vas a utilizar?
- La Clave: Sé específico sobre la cantidad de inversión que necesitas o lo que estás queriendo obtener de tu pitch.
- Tip Victoria147:
- Monto Específico: Indica la cantidad exacta que estás buscando, si lo que estás pitchando es inversión.
- Asignación Detallada: Describe cómo se utilizarán los fondos (marketing, desarrollo de producto, contratación, etc.).
- Hitos Financiados: Conecta la inversión con los hitos futuros que esperas lograr con ese capital.
Responder estas 7 preguntas clave de manera clara, concisa y respaldada por datos sólidos es fundamental para construir un pitch ganador. Recuerda que es indispensable que las personas que te están escuchando puedan entender el problema, la solución, el mercado, el modelo de negocio, el equipo, la tracción y tus necesidades de capital.
En Victoria147, estamos buscando a las mujeres que estén decididas de llevar su negocio al siguiente nivel para que sean parte de nuestros programas y nuestra comunidad. El primer paso es que des tu pitch en 5 minutos ante un jurado de expertos de Victoria147 y BBVA México como parte del proceso de selección.
Revisa toda la info sobre la convocatoria y asegura tu lugar registrándote acá https://victoria147.org/emprendedora147/
¡Nos vemos muy pronto para escuchar tu pitch!
